Pitstop 3 – Productpresentatie en feedback uit het bedrijfsleven

Doel van de pitstop

Het doel van pitstop 3 was om ons product of concept te presenteren aan stakeholders tijdens een productenmarkt. Volgens de opdracht moesten wij ons voorbereiden op een overtuigende productpresentatie. Daarbij moest de presentatie duidelijk maken welk probleem we oplossen, wat de kernwaarde is, wie de doelgroep is, wat de voordelen zijn en waarom het concept overtuigend is. Ook was visuele ondersteuning belangrijk, zoals een prototype, demonstratie of sterke beelden.

Wat hebben wij gedaan?

Wij zijn bij het MAC3PARK geweest. Eerst kregen wij een presentatie van Tomas Toma, marketingmanager bij Zwolle United. Ik vond dit interessant, omdat hij duidelijk liet zien dat Zwolle United zich inzet voor verschillende doelgroepen en mensen een gevoel van blijdschap en verbinding wil laten ervaren.

Daarna kregen wij een masterclass van Cankut Ercan. Vervolgens moesten wij onze productstand inrichten en ons idee presenteren aan mensen uit het bedrijfsleven en aan andere studenten. Zij beoordeelden ons concept en gaven feedback. Uiteindelijk was er een finale en een prijsuitreiking.

Wij waren niet optimaal voorbereid, omdat wij nog geen fysiek prototype hadden uitgewerkt. Daardoor scoorden wij minder goed op het onderdeel tastbaarheid en demonstratie. Wel kregen wij waardevolle feedback. Een belangrijk punt was dat we opnieuw moesten kijken naar onze doelgroep. Meerdere mensen uit het bedrijfsleven gaven aan dat de leasemarkt misschien niet de ideale doelgroep is voor dit product.

Ook kregen wij feedback op het verdienmodel. Een aantal mensen dacht dat het product beter verkocht kon worden dan geleased, omdat een leaseprijs voor dit soort product al snel hoog voelt. Dit sloot aan bij eerdere feedback uit interviews, waarin werd aangegeven dat een maandbedrag bij grote wagenparken snel kan oplopen.

Een van de mensen uit het bedrijfsleven gaf wel een erg positief advies. Hij zei dat als wij bij Maandag een LOI, een Letter of Interest, getekend zouden krijgen, wij de Dragons’ Den sowieso zouden halen en dat hij dan ook in ons product zou investeren. Dat was voor ons motiverend, omdat Maandag eerder al enthousiast had gereageerd op ons concept.

Na afloop kregen wij nog een rondleiding door het PEC-stadion. Mijn groep heeft helaas minder gezien dan een andere groep, die ook op het veld is geweest. Dat vond ik jammer, maar dat hoort er soms bij.

Wat heb ik hiervan geleerd?

Pitstop 3 heeft mij vooral geleerd dat een productidee veel sterker wordt als je het tastbaar kunt maken. Alleen uitleggen wat ReDrive is, is minder overtuigend dan het product laten zien of demonstreren. Voor een productenmarkt of Dragons’ Den is een fysiek prototype of sterke demo dus erg belangrijk.

Ook heb ik geleerd dat feedback uit het bedrijfsleven directer en praktischer is. Zij kijken snel naar doelgroep, prijs, verdienmodel en haalbaarheid. Dat maakte duidelijk dat wij ReDrive niet alleen als leuk idee moesten presenteren, maar ook moesten laten zien waarom het financieel en praktisch zou werken.

Betekenis voor ReDrive

Deze pitstop had veel invloed op de verdere ontwikkeling van ReDrive. We kregen bevestigd dat de doelgroepkeuze scherper moest. De traditionele leasemarkt bleek niet automatisch de beste markt. ReDrive lijkt kansrijker bij doelgroepen waar voertuigen vaker wisselen van gebruiker, zoals poolauto’s, deelauto’s, shortlease of organisaties zoals Maandag.

Ook zette de feedback ons aan het denken over het verdienmodel. Het Product-as-a-Service-model past goed bij circulariteit, maar een verkoopmodel kan voor sommige klanten eenvoudiger en aantrekkelijker zijn. Daarom is het belangrijk om beide opties in de businesscase mee te nemen.